2006年7月5日～9日，江蘇德源藥業(yè)有限公司在連云港東方大酒店召開上半年經(jīng)營工作會(huì)議暨銷售培訓(xùn)會(huì)議。公司李永安董事長(zhǎng)、陳學(xué)民總經(jīng)理、鄭家通、徐金官、范世忠副總經(jīng)理及全體員工參加了會(huì)議。會(huì)議由鄭家通副總經(jīng)理主持。會(huì)上，陳學(xué)民總經(jīng)理首先作了2006年上半年工作總結(jié)和2006年下半年工作安排的報(bào)告。報(bào)告首先分指出2006年上半年由于受到多種因素的影響，導(dǎo)致市場(chǎng)外部環(huán)境不斷惡化，但是公司緊緊圍繞年初制定的目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，拼搏進(jìn)取，積極應(yīng)對(duì)，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績(jī)，消化量、資金回籠、稅收均超額完成任務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)工作按步驟進(jìn)行，隨著研發(fā)工作的不斷縱向推進(jìn)，研發(fā)工作的任務(wù)越來越重。公司克服了研發(fā)人員不足，經(jīng)驗(yàn)不足等諸多因素的影響，在研發(fā)部、質(zhì)量部、制造部、生產(chǎn)車間等多個(gè)部門的相互配合和通力協(xié)作下，產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目申報(bào)工作取得了實(shí)質(zhì)性的成果和進(jìn)展。重點(diǎn)分析了銷售工作，上半年，由于藥品招標(biāo)等因素導(dǎo)致藥價(jià)不斷走低，而且同類產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是在全體員工的努力下，各地區(qū)在公司高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，積極應(yīng)對(duì)，資金回籠、發(fā)貨等指標(biāo)均超額完成年初下達(dá)的任務(wù)。上半年的工作呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

　　第一，超額完成任務(wù)的地區(qū)不斷增加，重點(diǎn)地區(qū)的拉動(dòng)作用明顯，而且運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提升。

　　第二，重點(diǎn)醫(yī)院的建設(shè)取得明顯成效。

　　第三，組織參加了多次不同類型的學(xué)術(shù)會(huì)議，有力的推動(dòng)和支持臨床工作。

　　第四，加強(qiáng)媒體宣傳力度，產(chǎn)品宣傳開始涉足科普性媒體，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌宣傳力度。

　　接著，陳總經(jīng)理對(duì)下半年的工作作了全面而系統(tǒng)的安排，要求個(gè)銷售區(qū)域具體分析本地區(qū)的實(shí)際情況，切實(shí)抓好貫徹落實(shí)，解放思想，咬住年度發(fā)展的目標(biāo)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感和壓力感，奮力開創(chuàng)加快發(fā)展的新局面。主要抓好以下幾方面的工作：

　　第一，決戰(zhàn)三季度，全面實(shí)現(xiàn)年初公司制定的目標(biāo)。

　　第二，進(jìn)一步落實(shí)好年初制定的重點(diǎn)醫(yī)院的建設(shè)工作，做好醫(yī)院的開發(fā)工作，為明年公司的大發(fā)展提供持續(xù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　第三，部分地區(qū)空白市場(chǎng)很多，還具有很大開發(fā)潛力，在穩(wěn)定現(xiàn)有人員、現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，要細(xì)化市場(chǎng)，增加人員，加強(qiáng)銷售密度。

　　第四，下半年公司將繼續(xù)組織參加幾次大型的學(xué)術(shù)會(huì)議，不斷強(qiáng)化、提升公司的品牌形象。還指出，公司下半年將進(jìn)行GMP認(rèn)證的全部準(zhǔn)備工作和新產(chǎn)品的試生產(chǎn)工作，個(gè)部門之間要做好協(xié)調(diào)、銜接工作，不斷完善硬件、軟件的不足之處，繼續(xù)完善GMP上報(bào)資料的準(zhǔn)備工作，確保GMP認(rèn)證一次性通過。陳總經(jīng)理緊接著提出下半年的任務(wù)更加艱巨，我們要強(qiáng)化開拓意識(shí)，務(wù)真求實(shí)，知難而上，迎接挑戰(zhàn)，為全面完成全年任務(wù)而拼搏。會(huì)上，部分地區(qū)銷售代表就工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和存在的困難和全體員工作了經(jīng)驗(yàn)交流；最后鄭家通副總經(jīng)理宣讀了2006年上半年公司對(duì)銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)的予兌現(xiàn)方案。    

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（市場(chǎng)部 李慧）